איך בוחרים משפיענים שבאמת ממירים

הרבה מותגים עדיין בוחרים משפיענים לפי מספר העוקבים. זו הדרך המהירה ביותר לשרוף תקציב. חשבון עם מאות אלפי עוקבים יכול להניב אפס פניות, בעוד יוצר קטן בהרבה מביא לקוחות משלמים באותו שבוע.

הפער בין חשיפה להמרה

חשיפה מודדת כמה אנשים ראו. המרה מודדת כמה אנשים פעלו. אלה שני דברים שונים לחלוטין, והם לא תמיד הולכים יחד. יוצר עם קהל קטן ונאמן, שמדבר על תחום מוגדר, בדרך כלל ייצר אמון גבוה יותר מחשבון גדול וכללי.

מה באמת חשוב לבדוק

לפני שסוגרים שיתוף פעולה, בדקו את איכות התגובות ולא רק את הכמות. האם אנשים שואלים שאלות אמיתיות על המוצר, או מגיבים באימוג׳ים בלבד. בדקו את הרכב הקהל מול קהל היעד שלכם. בדקו האם היוצר כבר קידם מותגים מתחרים, ובאיזו תדירות.

התאמה תרבותית עדיפה על גודל

הקמפיינים שעובדים הם אלה שבהם היוצר היה משתמש במוצר גם בלי תשלום. הקהל מזהה חוסר אותנטיות מהר מאוד, והמחיר הוא לא רק קמפיין כושל אלא פגיעה באמון במותג.

הדרך הנכונה היא לבנות רשימה קצרה של יוצרים שמתאימים באמת, לבדוק ביצועים בקמפיין פיילוט, ורק אז להרחיב. מדידה מראש מונעת הפתעות בסוף.